• Tipo: Master y Postgrado
• Centro: EDE -ESCUELA DE EJECUTIVOS-
• Precio: 3800 €
• Duración: 200
• Otra Información: OBJETIVOS: - Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas, estratégicas, tácticas y creativas para la toma de decisiones desde un punto de vista global del mercado. - Potenciar tus habilidades directivas dentro de tu organización. / BENEFICIOS: - Dominar las nuevas técnicas de investigación de mercados: dinámicas de grupo, paneles, fuentes de información secundarias... - Detectar necesidades y expectativas de tus clientes. Ofrecer soluciones convenientes. - Dominar las técnicas de análisis de tu cartera de productos, y conocer todas las estrategias para obtener el mayor grado de rentabilidad de la gama. - Conocer los factores claves para el lanzamiento de productos, fijación de precios, elección canales de ventas y la campaña de publicidad. - Dominar las nuevas técnicas de ventas. - Incrementar tu capacidad de persuasión. - Liderar un departamento comercial y saber delegar. - Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas. - Gestionar y organizar tu cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.

Descripción: PROGRAMA: 1. MARKETING RELACIONAL: Nuevo enfoque del Marketing / 2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. INVESTIGACIONES CUALITATIVAS. INVESTIGACIONES CUANTITATIVAS / 3. INVESTIGACIÓN EN EL PLAN DE MARKETING / 4. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO: ANÁLISIS DAFO Y CAME / 5. FIJACIÓN DE OBJETIVOS: Mercado Total, Potencial y Meta / 6. ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS / 7. PLANES DE ACCIÓN / 8. POLÍTICA DE PRODUCTO-sERVICIO / 9. POLÍTICA DE PRECIO / 10. EL PLAN DE PUBLICIDAD ¿Cómo desarrollar una campaña de Publicidad? / 11. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN / 12. LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS. DESARROLLO Y ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL. PLAN DE VENTAS / 13. PLANIFICAR LA RED DE VENTAS ACTUAL Y A MEDIO PLAZO. DIRIGIR EQUIPOS DE VENTAS / 14. LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS / 15. INTERNET Y EL COMERCIO ELECTRÓNICO / 16. LOGÍSTA APLICADA AL MARKETING / CASO PRÁCTICO: EL PLAN DE MARKETING Y VENTAS

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