• Tipo: Curso Superior
• Centro: EDE -ESCUELA DE EJECUTIVOS-
• Precio: 980 €
• Duración: 50 horas
• Otra Información: Dirigido a:- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente. - PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad. - PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.

Descripción: MARKETING Y EL ÁREA COMERCIAL- Análisis de los mercados, segmentación y posicionamiento. - Los elementos claves de la función de ventas: distribución, clientes, precios y servicio postventa. - Micromarketing, marketing relacional y ventas. PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS- Análisis de canales de distribución, zonas de ventas, productos y clientes. - El sistema de fijación de objetivos de venta. - La cuota de ventas y fijación. PLAN DE VENTAS- La integración de los planes como sistema: plan de empresa, plan de marketing y plan de ventas. - Análisis de la situación de ventas. - Análisis de los clientes - Fijación de objetivos de ventas. - Dirección por objetivos - Planificación y gestión comercial - Seguimiento comercial - Los medios disponibles y la adecuación de los objetivos de venta y presupuestos. LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS- Técnicas de negociación. - Técnicas de ventas. "Formación a equipos comerciales". - Gestión de conflictos.

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