• Tipo: Curso
• Centro: EDE -ESCUELA DE EJECUTIVOS-
• Precio: 360
• Duración: 30 h.
• Otra Información: Programa MÓDULO I: EL VENDEDOR - La profesión en el arte de las ventas. - Objetivos, funciones y responsabilidades. - La autoimagen del vendedor (expresión oral y corporal). MÓDULO II: TIPOLOGÍA DE CLIENTES - Factores que influyen en la conducta de un cliente. - Las necesidades y motivaciones de compra. - Tipologías de clientes y estrategias del vendedor. MÓDULO III: LA PREPARACIÓN - Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio. - Herramientas para controlar la conversación. - Cómo convertir un NO en un SÍ. MÓDULO IV: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 1ª) - La entrevista de ventas. - La presentación de las ventas. - Lenguaje positivo y negativo. - Los errores más frecuentes en la comunicación. - La empatía. - Cómo captar en interés del cliente. - Cómo persuadir. - Qué producto o servicio ofrecemos. - Las preguntas abiertas y cerradas. - El argumento de las ventas. - La demostración y apoyo de las ventas. MÓDULO V: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 2ª) - Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas. - El cierre de la venta. - Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido. - El seguimiento de la venta. - La gestión del tiempo.

Descripción: OBJETIVOS - Capacitar y agudizar todas tus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta. - Potenciar tus habilidades directivas y organizativas. BENEFICIOS: - Dominar las nuevas técnicas de ventas. - Detectar necesidades y expectativas de sus clientes. Ofrecer soluciones convenientes. - Incrementar tu capacidad de persuasión. Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas. - gestionar y organizar su cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor. - Potenciar tu imagen profesional como “experto en ventas”. DIRIGIDO A: - EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente. - PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad. - PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.

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